Tìm kiếm Đề thi, Kiểm tra

Quảng cáo

Quảng cáo

Hướng dẫn sử dụng thư viện

Hỗ trợ kĩ thuật

Liên hệ quảng cáo

  • (04) 66 745 632
  • 0166 286 0000
  • contact@bachkim.vn

Phát triển kỹ năng cá nhân 2 - Topica

Nhấn vào đây để tải về
Hiển thị toàn màn hình
Báo tài liệu có sai sót
Nhắn tin cho tác giả
(Tài liệu chưa được thẩm định)
Nguồn:
Người gửi: Đường Vân Nam
Ngày gửi: 09h:22' 22-11-2017
Dung lượng: 121.9 KB
Số lượt tải: 0
Số lượt thích: 0 người
Câu1 Góp ý
Điểm : 1
Để đánh giá thành công của cuộc đàm phán/thương lượng, chúng ta cần căn cứ vào:
Chọn một câu trả lời
 A)   mục tiêu đã được xác định trước khi tiến hành đàm phán. /
 B)   mối quan hệ giữa hai bên sau khi đàm phán. /
 C)   lợi ích của hai bên sau khi đàm phán. /
 D)   thời gian diễn ra toàn bộ cuộc đàm phán. /

Sai. Đáp án đúng là: mục tiêu đã được xác định trước khi tiến hành đàm phán.
Vì: Đây chính là cái đích cuối cùng cần đạt được khi hai bên tiến hành đàm phán. Vì vậy, nó chính là thước đo để đánh giá thành công của cuộc đàm phán.
Tham khảo: Bài giảng số 1, mục 1.4.3. Kết thúc đàm phán.
33.
Không đúng
Điểm: 0/1.
Câu2 Góp ý
Điểm : 1
Đám phán được hiểu là:
Chọn một câu trả lời
 A)   quá trình giải quyết các vấn đề có liên quan giữa hai hay nhiều bên để cùng đi đến một thỏa thuận, nhất trí với nhau./
 B)   quá trình giải quyết các vấn đề giữa hai hay nhiều bên liên quan để cùng thỏa mãn các lợi ích giống nhau./
 C)   quá trình giải quyết các vấn đề có liên quan giữa hai hay nhiều bên để giải tỏa cảm xúc của hai bên./
 D)   quá trình giải quyết các vấn đề có liên quan giữa hai hay nhiều bên để cùng hợp tác với nhau./

Sai. Đáp án đúng là: quá trình giải quyết các vấn đề có liên quan giữa hai hay nhiều bên để cùng đi đến một thỏa thuận, nhất trí với nhau.
Vì: Luận điểm này thể hiện đúng đắn bản chất của hoạt động đàm phán, đó chính là quá trình giải quyết các vấn đề nhằm đạt tới những thỏa thuận nhất định giữa các bên liên quan.
Tham khảo: Bài giảng số 1, mục 1.1. Khái niệm đàm phán.
11.
Không đúng
Điểm: 0/1.
Câu3 Góp ý
Điểm : 1
Luận điểm nào dưới đây KHÔNG phải là tính chất của kiểu đàm phán nguyên tắc?
Chọn một câu trả lời
 A)   Khi sử dụng kiểu đàm phán nguyên tắc, các đối tác sẽ phải tách biệt giữatình cảm cá nhân và công việc./
 B)   Các đối tác thường coi nhau như địch thủ khi sử dụng kiểu đàm phán nguyên tắc. /
 C)   Nếu sử dụng kiểu đàm phán nguyên tắc các đối tác sẽ có thể xây dựng được mối quan hệ lâu dài với nhau./
 D)   Khi các đối tác đàm phán theo kiểu nguyên tắc họ sẽ sớm đạt được những thỏa thuận nhưmong đợi./

Sai. Đáp án đúng là: Các đối tác thường coi nhau như địch thủ khi sử dụng kiểu đàm phán nguyên tắc.
Vì: Kiểu đàm phán nguyên tắc là kiểu đàm phán trên tinh thần hợp tác để các bên cùng có lợi.
Tham khảo: Bài giảng số 1, mục 1.3.3. Đàm phán kiểu nguyên tắc.
46.
Không đúng
Điểm: 0/1.
Câu4 Góp ý
Điểm : 1
Điều gì là KHÔNG đúng trong hoạt động đàm phán khi nhà đàm phán luôn coi đối tác như bạn bè của mình?
Chọn một câu trả lời
 A)   Họ đàm phán với mục tiêu giữ mối quan hệ tốt đẹp giữa hai bên để đạt được thỏa thuận. /
 B)   Họ đưa ra phương án mà đối phương có thể tiếp thu được để hai bên cùng có lợi. /
 C)   Họ thường xuất phát từ việc nhượng bộ để giữ gìn mối quan hệ với đối tác. /
 D)   Họ luôn đưa ra những phương án có lợi cho mình và trong những trường hợp cần thiết sẽ tăng sức ép khiến đối tác đồng ý với phương án của mình./

Sai. Đáp án đúng là: Họ luôn đưa ra những phương án có lợi cho mình và trong những trường hợp cần thiết sẽ tăng sức ép khiến đối tác đồng ý với phương án của mình.
Vì: Khi nhà đàm phán chủ trương coi đối tác như bạn bè, việc gia tăng sức ép với đối tác sẽ khiến nhà đàm phán khó duy trì mối quan hệ tốt đẹp với họ để đạt được thỏa thuận chung.
Tham khảo: Bài giảng số 1, mục 1.3. Chiến lược đàm phán.
40.
Không đúng
Điểm: 0/1.
Câu5 Góp ý
Điểm : 1
Trong giai đoạn tiến hành đàm phán, xác định phạm vi ZOPA nghĩa là:
Chọn một câu trả lời
 A)   Đưa ra yêu cầu hướng đến lợi ích cho bản thân nhiều hơn. /
 B)   Đưa ra yêu cầu
 
Gửi ý kiến