https://thuviensach.vn

Lời khen tặng
“Từ khóa duy nhất để miêu tả về cuốn sách này là hữu dụng. Giống như
một cuốn cẩm nang du lịch, cuốn sách bao hàm những lời khuyên thịnh
hành và thông minh mà bạn có thể thực sự ứng dụng được. Dễ hiểu và thú
vị, Sự thật bi hài về thế giới kinh doanh là cuốn cẩm nang hoàn hảo về
ngành kinh doanh hiện nay”.
―Emanuel Rosen, tác giả cuốn
The Anatomy of Buzz Revisited
“Giờ tôi đã biết họ nói “bách khoa tri thức” là nói về cái gì. Chính là nói
về Guy Kawasaki và cuốn sách này là bằng chứng”.
―Dan Roam, tác giả cuốn The Back of the Napkin:

Solving Problems and Selling Ideas with Pictures
“Hãy mua hai cuốn sách này. Một cuốn để xé, để đánh dấu, để sao chép
và dán lên tường. Một cuốn để dành tặng người đồng nghiệp thiếu năng lực
cần thiết của bạn. Ồ, tốt hơn là nên mua ba cuốn nhỉ? Hay là bốn?”
―Seth Godin,
tác giả cuốn Linchpin và The Dip
“Sự thật bi hài về thế giới kinh doanh là cuốn sách có tính ứng dụng cao,
nhưng cũng không kém phần thú vị. Nếu bạn đang tìm kiếm một cuốn sách
tâng bốc khả năng kinh doanh của mình thì cuốn sách này không phải dành
cho bạn. Nếu bạn bắt đầu khởi nghiệp và đang tìm hiểu thế giới mà bạn
chuẩn bị bước chân vào thì bạn không thể tìm được người thầy nào tốt hơn,
chân thật hơn và thú vị hơn Guy Kawasaki”.
―Jack Covert, 800 CEO READ
“Tác phẩm của Kawasaki là một viên ngọc quý. Một mặt, cuốn sách này
giống như một chương trình MBA thu gọn, một soạn phẩm về trí tuệ của vô
số những hiền nhân và những nhà bác học. Mặt khác, nó giống như một bữa
tiệc cocktail, Kawasaki đã nỗ lực đi từ bàn này tới bàn khác, chuyện trò
cùng những vị khách – những người đã đưa ra những nhận xét súc tích

https://thuviensach.vn

nhưng sắc sảo, đáp lại những câu hỏi của chủ tiệc… Giá trị lớn nhất của tác
phẩm này đối với hầu hết độc giả là góp phần giải quyết vấn đề tìm việc. Lời
khuyên, từ cả góc độ ứng viên và người tuyển dụng đều rất chân thực và sâu
sắc. Những chương nói về thực tế và tính thất thường của thế giới doanh
nghiệp rất thực mà hài”.
―Miami Herald Tribune
“Kawasaki đã vượt xa cả mục tiêu mà chính ông tuyên bố là cung cấp
“thông tin cốt lõi cho người cốt cán muốn thành công””.
―Time

https://thuviensach.vn

{ LỜI NÓI ĐẦU 1.0 }
Hãy lấy Giấc mơ Mỹ làm chất kích thích, Red Bull làm chất tăng lực và
bạn sẽ có chút ý niệm về cuộc sống ở Thung lũng Silicon(1). Đúng là Frank
Sinatra(2) đã gọi New York là “thành phố không bao giờ ngủ”, nhưng đó là
bởi vì Frank chưa bao giờ đến thăm Thung lũng. Dải đất trải dài từ San
Francisco tới San Joe này cũng là một địa danh khác, nơi mà hầu như không
có ai chợp mắt. Bạn có biết tại sao không? Vì tất cả mọi người đều thức cả
đêm để làm việc. Và hi vọng. Và mơ tưởng.
Đúng là có tiền. Nhưng còn có điều khác nữa, quyền năng hơn, cám dỗ
hơn. Đó là cơ hội thay đổi cả thế giới. Cơ hội bắt kịp làn sóng ngay khi nó
được hình thành và cưỡi trên con sóng cả-đời-mới-có-một-lần đó. Đã bao
giờ bạn tự hỏi tại sao những người đã giàu sụ với một công ty công nghệ vẫn
luôn quay trở lại và tiếp tục thử sức mình chưa? Họ chỉ có thể giúp ai đó
thôi. Điều đó quá thú vị. Và nếu họ có thất bại thì cũng có ai quan tâm chứ?
Giờ hãy nghĩ về điều đó. Còn có nơi nào trên trái đất này mà khi bạn thất bại
– thất bại thật sự – bạn vẫn có được một cơ hội khác? Cơ hội nối cơ hội?
Thung lũng trên Trái đất. Đó là vùng đất cuối cùng thực sự do những
người có tài nắm giữ ở nước Mỹ, là nơi mà một ý tưởng tuyệt vời cùng tinh
thần sẵn sàng làm việc chăm chỉ có thể biến một nhóm những đứa trẻ vô
danh thành một nhóm những nhà tỉ phú. Đây không phải phố Wall, không
phải thủ đô Washington, D.C. cũng không phải Hollywood, nơi thành công
chủ yếu được quyết định bởi những mối quan hệ bạn có hay danh tiếng ngôi
trường bạn theo học. Thung lũng Silicon không quan tâm bạn học trường đại
học nào, thậm chí còn chẳng quan tâm bạn có học đại học hay không. Thung
lũng Silicon đơn giản chỉ là những ý tưởng. Bạn nghĩ mình có một ý tưởng
hay ho? Hãy mã hóa nó và nhắm bắn thôi.
Nếu bạn đang đọc cuốn sách này, nhiều khả năng bạn đang có “ý tưởng
điên rồ” đó và bạn đang mơ tới việc biến nó thành sự thật với tư cách là một
doanh nhân. Bạn cần phải học rất nhiều thứ. Làm thế nào để gây dựng vốn?

https://thuviensach.vn

Làm thế nào để xây dựng đội nhóm? Làm thế nào để bán hàng? Làm thế nào
để vận động ủng hộ? Làm thế nào để thuyết trình? Làm thế nào để gây ảnh
hưởng tới người khác và khiến họ tin tưởng bạn? Không có hướng dẫn tới
Thung lũng Silicon nào tốt hơn hướng dẫn của Guy Kawasaki, người truyền
bá huyền thoại và cũng là nhà đầu tư mạo hiểm dường như biết tất cả mọi
người ở vùng đất này. Nói cách khác, ông là người đã quảng bá cho máy
Macintosh(3) đầu tiên vào năm 1984. Bạn đã nghe về chuyện đó chưa?
Có lẽ bạn đang mơ gặp được một nhà cố vấn, một nhân vật kỳ cựu thông
thái của Thung lũng, người có thể nâng cánh cho bạn và chia sẻ với bạn
những hiểu biết sâu sắc của ông ấy về cách thức hoạt động của Thung lũng.
Giờ bạn đã tìm thấy một người như thế. Lời khuyên nhằm truyền cảm hứng
cho những doanh nhân của tôi là đây: Hãy đọc cuốn sách này. Hãy nghiên
cứu nó. Hãy nghe Guy nói. Hãy làm theo lời khuyên của ông. Sau đó đặt
cuốn sách xuống và bắt tay vào làm việc thôi! Không có thời gian để lãng
phí đâu. Có một người khác ở Thung lũng cũng đang theo đuổi đúng điều
mà bạn đang đuổi theo đó. Mà có lẽ còn nhiều hơn ấy chứ. Ai hiểu đúng và
làm được trước người ấy thắng. À có lẽ cũng cần một chút may mắn nữa.
Chúc may mắn.
DANIEL LYONS hay còn gọi là STEVE JOBS GIẢ
Tháng Sáu, 2008

https://thuviensach.vn

{ LỜI NÓI ĐẦU 2.0 }
Dưới đây là lời nói đầu hay nhất trong lịch sử sách kinh doanh. Nguyên
do có nó là thế này: Ngay sau khi Dan viết lời nói đầu đầu tiên, ông tuyên
bố sẽ không tiếp tục làm Steve Jobs giả nữa. Tôi đã xin ông viết một lời nói
đầu khác trên danh nghĩa Steve Jobs giả – xem như một vinh hạnh cho cuốn
sách của tôi! Thật may mắn là ông đã đồng ý, và thế là Sự thật bi hài về thế
giới kinh doanh không chỉ có một mà là hai lời nói đầu.
Bạn có biết tôi nghĩ gì mỗi khi nghe thấy cái tên Guy Kawasaki không?
Xe mô tô. Đúng thế đấy. Đó là thứ đầu tiên tôi nghĩ đến khi nghe nhắc tên
anh, dù tôi đã được nhắc đi nhắc lại rằng Guy chẳng làm gì dính dáng tới xe
mô tô. Vậy nên tôi cố không nghĩ tới xe mô tô, nhưng thôi nào, tên anh
chàng chả là Kawasaki còn gì. Bạn còn nghĩ được gì khác nữa chứ?
Dù sao thì vì Guy không phải là một nhà thiết kế xe mô tô nên tôi phải cố
nghĩ về một thứ gì đó khác và thường thì điều tôi nghĩ đến chính là việc anh
đã từng làm việc cho tôi tại Apple vào những năm 80. Thành thật mà nói,
những ngày đó anh không để lại nhiều ấn tượng cho tôi và tôi hầu như
không nhớ được bất cứ điều gì về anh, nhưng tôi đã yêu cầu bộ phận nhân
sự đem hồ sơ của anh lên và những ghi chú duy nhất của chúng tôi về anh là
anh có thói quen hay vào các quán cà phê, vì thế rất nhiều người không thích
anh.
Lý do lớn nhất khiến anh nổi tiếng là anh đã tạo ra khái niệm truyền bá
công nghệ và cộng đồng lớn những người phát cuồng vì Apple có thể xếp
hàng cả đêm chỉ để mua sản phẩm của chúng tôi, thậm chí có thể tấn công
bất kỳ ai dám nói xấu Apple. Tới tận bây giờ, những fan cuồng của Apple
này vẫn tôn thờ tôi như thần thánh và chưa bao giờ cho tôi lấy một giây yên
bình hay riêng tư. Họ ăn trộm biển số xe ô tô của tôi. Một số người thậm chí
còn rình rập ở trước nhà tôi với hi vọng có thể chộp được một bức ảnh của
tôi khi tôi đi qua cổng. Về cơ bản, họ đã biến cuộc sống của tôi trở thành địa
ngục.

https://thuviensach.vn

Vậy nên, cảm ơn nhé, Guy Kawasaki. Cảm ơn triệu triệu lần vì điều đó.
Thật lòng, anh đã làm rất tốt.
Vậy thì cuốn sách mới của Guy nói về điều gì? Thành thật mà nói, tôi
không biết. Tôi chưa đọc nó. Mà tôi cũng không có ý định đọc. Tôi đã từng
nói với Guy rằng: “Này anh bạn, tôi không đọc sách, được chứ? Sách là
công nghệ của thế kỷ trước. Nếu anh muốn chuyển thể sách của mình thành
phim hay thành bản ghi âm và muốn tải đoạn nội dung hình hay tiếng đó vào
iPod hay iPhone thì có lẽ anh đã tạo ra được một nội dung hiện đại mà có
thể tôi sẽ sử dụng. Mặc dù thành thật mà nói, ngay cả khi đó, tôi cũng không
sử dụng vì tôi không cần phải nghe những ý tưởng của anh về khởi nghiệp,
về marketing, gây dựng vốn, hay bất cứ thứ gì khác vì vốn dĩ tôi đã một
doanh nhân đại tài nhất trong lịch sử của hành tinh này rồi và những gì tôi
quên về marketing thậm chí còn nhiều hơn những gì anh biết về nó. Ngoài
những điều đó ra, tôi còn là một người vô cùng bận rộn và quan trọng. Tôi
đã có nhiều tiền tới mức tôi có thể đi vệ sinh bằng những tờ 100 đô la mỗi
ngày trong suốt quãng đời còn lại của mình. Và tôi vẫn có nhiều tiền hơn
hầu hết mọi người trên hành tinh này, kể cả anh, vì lần cuối tôi kiểm tra, anh
vẫn chưa tạo được chút tiếng tăm nào trong vai trò một nhà đầu tư mạo
hiểm”.
Nhưng tôi đã lạc đề rồi.
Dù sao thì Guy cũng chẳng thực sự quan tâm xem tôi có đọc cuốn sách
hay không. Như anh nói với tôi, tất cả những gì anh muốn chỉ là một cái tên
nổi tiếng để trưng trên bìa sách, cũng vì khá nhiều người xem thường anh
nên phương án cuối cùng của anh là tìm tới tôi. Vâng, vậy thì tôi cũng để
anh phải cầu xin tí chút, rồi bắt anh làm một vài việc như đứng một chân
trong vòng nửa giờ đồng hồ, đứng lên ngồi xuống, tạo ra những tiếng động
lạ. Rồi tôi nói, được rồi, được rồi, thế đủ rồi, anh thật kỳ cục, tôi sẽ viết cho
anh cái gì đó.
Đây chính là “cái gì đó” – lời giới thiệu chính thức của tôi. Sự thật bi hài
về thế giới kinh doanh vượt xa cả cuốn sách tốt nhất từng viết về Thung lũng
Silicon. Nó là một công trình quan trọng và cần thiết, một tài liệu cần bắt

https://thuviensach.vn

buộc phải đọc trong tất cả các trường kinh doanh ở Mỹ. Tôi ước có cuốn
sách này lúc tôi mới bắt đầu gây dựng Apple trong gara nhà mình năm 1976.
Tôi dám chắc lúc đó tôi cũng chẳng đọc nó đâu, nhưng vẫn rất tuyệt nếu lúc
đó có nó để giúp rất nhiều những người khác muốn khởi nghiệp nhưng
không thể xác định được một vài vấn đề tinh tế hơn của kinh doanh, chẳng
hạn như bạn cần phải tính giá sản phẩm cao hơn so với chi phí bỏ ra.
Đó thực sự là bài học siêu-quan trọng, nhưng cũng là bài học mà rất nhiều
người, đặc biệt là những người ở Thung lũng xem thường. Nếu những điều
siêu-hiển nhiên này không siêu-hiển nhiên với bạn thì có lẽ bạn cần phải đọc
một cuốn sách giống như cuốn sách này và cần có một người nào đó giống
như Guy Kawasaki để dạy bạn cách khởi nghiệp theo thứ ngôn ngữ mà ngay
cả trẻ con cũng có thể hiểu được.
Và giờ tôi lại đang nghĩ tới xe mô tô. Tệ thật! Namaste, những người học
đòi kinh doanh tội nghiệp. Tôi xin vinh danh nơi mà ánh nhìn ngờ nghệch
của bạn và những lời nói thông thái không tưởng của tôi trở thành một. Cảm
ơn. Chào thân ái.
STEVE JOBS GIẢ
Tháng Bảy, 2008

https://thuviensach.vn

{ LỜI GIỚI THIỆU }
Một cuốn sách thực sự có giá trị dạy tôi nhiều điều hơn là chỉ để
giải trí. Tôi phải nhanh chóng đặt nó xuống và bắt đầu làm theo
những chỉ dẫn trong đó. Tôi đã mở đầu bằng việc đọc sách, thì tôi
cần phải kết thúc bằng hành động.
~ HENRY DAVID THOREAU(1)

Khi các doanh nhân hỏi ý kiến của tôi về những ý tưởng của họ, tôi thường
cho họ chọn hoặc là tôi nói thật, hoặc là tôi “nói hay”. Hầu hết đều chọn sự
thật và họ thường cảm ơn tôi vì đã học được điều gì đó từ những lời khen
khó nghe của tôi. Hiển nhiên, những lời lịch sự và thiết thực (“Rất thú vị. Để
tôi suy nghĩ rồi trả lời anh”) thường nhiều hơn thông tin và những lời phản
hồi (“Kế hoạch tài chính của anh thực sự khả quan đấy”). Điều này khiến tôi
đi đến kết luận rằng đang thiếu những thông tin chân thành và thẳng thắn
dành cho doanh nhân và những doanh nhân tương lai.
Cùng với đó, tôi bắt đầu thấy nản lòng với những thiếu sót của việc viết
blog, chính vì vậy tôi bắt đầu viết blog nghiêm chỉnh từ năm 2006 “Làm thế
nào để thay đổi thế giới” của mình. Tôi nhanh chóng nhận ra rằng mọi người
hiếm khi quay lại trang chủ của một blog hay tìm kiếm tài nguyên trước đó.
Tuy nhiên, tôi muốn blog của mình được dùng như một nguồn tham khảo
thường xuyên cho một loạt những vấn đề nằm trong mối quan tâm của giới
doanh nhân. Thực tế là blog và những nguồn trực tuyến chưa làm tốt được
việc này.
Hai điều này đã tạo động lực cho tôi xuất bản cuốn Sự thật bi hài về thế
giới kinh doanh. Tôi muốn cung cấp thông tin cốt lõi cho những người cốt
cán muốn thành công và tôi muốn bạn có thể sở hữu được những thông tin
này đúng, một cuốn sách. Tại sao ư? Vì sách lan truyền nhanh hơn blog và
sách được biên tập, kiểm nghiệm tính xác thực tốt hơn blog. Hơn nữa, sách
không phụ thuộc vào kết nối internet, tuổi thọ pin hay khả năng tương thích

https://thuviensach.vn

HTML. Và trên tất cả, bởi vì bạn có thể viết, có thể dán giấy nhớ vào một
cuốn sách và có thể gập mép sách.
Tóm lại, Sự thật bi hài về thế giới kinh doanh là một soạn phẩm được cập
nhật, chỉnh sửa và bổ sung tốt nhất về tất cả những gì tôi đã làm và đã thấy
liên quan tới quá trình hình thành và duy trì hoạt động của những tổ chức
lớn. Tôi chỉ tập trung vào giai đoạn hình thành và hoạt động của một tổ
chức, nhưng bạn có thể sử dụng những bài học trong cuốn sách này vào tất
cả các giai đoạn trong vòng đời của một tổ chức, trừ giai đoạn suy thoái. Tôi
hi vọng Sự thật bi hài về thế giới kinh doanh sẽ khiến bạn hành động – nói
cách khác, nó sẽ vượt qua được kì kiểm tra của Henry David Thoreau xem
có phải là “cuốn sách thực sự có giá trị” không. Tôi muốn nói với các bạn
điều này: Không có sự đánh giá một tác phẩm của một tác giả nào hơn việc
thấy độc giả của ông ta nhờ tác phẩm đó mà có thể biến thế giới thành một
nơi tốt đẹp hơn.
GUY KAWASAKI
Thung lũng Silicon, California

https://thuviensach.vn

Sự thật về khởi nghiệp
Đây là câu chuyện cổ tích: Hai anh chàng trong một gara đã nảy ra một ý
tưởng tuyệt vời. Họ tìm đến những nhà đầu tư và những người này đã nhanh
chóng đầu tư cho ý tưởng của họ. Họ đưa sản phẩm ra đúng thời điểm và
được khách hàng trên toàn thế giới đón nhận. Công ty ngay lập tức có lãi và
thậm chí còn thành công hơn cả Google. Sau đó công ty đã cải tiến và phát
triển thịnh vượng trong nhiều thập kỷ. Chuyện cổ tích không xảy ra, nhưng
phần này sẽ giải thích chuyện gì đã xảy ra trong những năm đầu khởi nghiệp
với rất nhiều khó khăn và thử thách.

{ CHƯƠNG 1 }
Lúng túng trong công việc
Tất cả những điều tốt nhất tôi đã làm được ở Apple đều bắt nguồn
từ (a) không có tiền và (b) chưa từng làm việc đó trước đây.
~ STEVE WOZNIAK∗
Vậy là chúng tôi tìm đến hãng Atari và nói: “Này, chúng tôi có một
sản phẩm bất ngờ đây, dù nó có một số phần là sản phẩm của công
ty ông, vậy ông nghĩ sao về việc đầu tư cho chúng tôi? Hoặc chúng
tôi sẽ bán nó cho ông. Chúng tôi chỉ muốn làm vậy thôi. Hãy trả
lương cho chúng tôi, chúng tôi sẽ đến làm việc cho ông”. Và họ nói
“không”. Thế là chúng tôi tìm đến Hewlett -Packard∗ và họ nói:
“Chúng tôi không cần các anh. Các anh thậm chí còn chưa tốt
nghiệp đại học”.
~ STEVE JOBS

Vùng vẫy, quẫy đập, mài giũa và có thêm may mắn là lý do giải thích tại
sao các doanh nghiệp thành công. Không biết mình đang làm một điều “bất
khả thi” cũng có tác dụng. Cuốn sách của Jessica Livington, Lúng túng trong

https://thuviensach.vn

công việc: Câu chuyện những ngày đầu khởi nghiệp (NXB Apress, 2007), là
một mỏ vàng những câu chuyện về thực tế hình thành của một tổ chức. Đặc
biệt, những câu chuyện sau sẽ khiến bạn vui và có thể truyền cảm hứng cho
bạn.
 
James Currier (Tickle∗) “Khi thành lập công ty, chúng tôi muốn thay
đổi thế giới và chúng tôi đã đưa tất cả những bài kiểm tra này lên trang
web để giúp mọi ngườ�i. Chúng tôi có bài kiểm tra về lo lắng, về khả
năng làm cha mẹ, về các mối quan hệ và cả những bài kiểm tra về giao
tiếp. Nhưng không có ai xem cả… “Hãy kiểm tra xem con chó của bạn
thuộc giống gì”. Chúng tôi đăng dòng đó lên trang của mình và tám
ngày sau có hàng triệu người đã ghé thăm trang web của chúng tôi”.
Paul Graham∗ (Viaweb) “Không ai trong chúng tôi biết viết phầm
mềm Windows và chúng tôi cũng không muốn học. Có vẻ như cái thứ
“bốc mùi kinh khủng” này là thứ cần phải tránh nhất. Vậy nên, điều
chính yếu mà chúng tôi nghĩ đến khi lần đầu tiên có ý tưởng tạo ra
những ứng dụng dựa vào web là “Ơn Chúa chúng con không phải viết
phần mềm trên Windows.”“
Ann Winbald∗ (Open Systems – Hệ thống mở và giờ là nhà đầu tư
mạo hiểm) “Vậy là tôi ngồi trước 60 hay 70 vị khách, người nào có lẽ
cũng trạc 50 tuổi, còn tôi mới chỉ 20 và chúng tôi nhận được “tín hiệu
đèn xanh đặc biệt” nên chúng tôi đã nói: “Nếu hôm nay quý vị đầu tư
cho tôi 10.000 đô la, quý vị có quyền không giới hạn với một trong các
mô-đun của chúng tôi”... Tôi nghĩ mình đã ra về với khoảng 12 hay 13
tờ séc 10.000 đô la đó trong túi”.
Tim Brady (Yahoo!) “Điều hài hước nhất tôi có thể nhớ là khi có trận
bão lớn vào tháng Năm năm 1995. Khi đó mất điện tới vài ngày. Chúng
tôi phải đi thuê máy phát điện và phải thay phiên nhau mua dầu diesel
đổ vào trong bốn ngày. Liên tục như vậy. Chúng tôi vẫn hỏi đùa nhau:
“Hôm nay được bao nhiêu trang/1 galông đấy?”“

https://thuviensach.vn

Chuck Geschke (Adobe∗) nói về phản ứng của phu nhân của những
nhà điều hành cấp cao Xerox∗ trước buổi giới thiệu công nghệ PARC
năm 1977: “Họ thích nó. Họ ngồi xuống và chơi với con chuột máy
tính, họ thay đổi một vài thứ trên màn hình, họ nhấn nút in và ở trên
giấy nó cũng giống y như ở trên màn hình. Họ đã nói “Ôi, thật là tuyệt.
Điều này có thể thực sự thay đổi cả một văn phòng nếu văn phòng đó
có công nghệ này””. Đáng tiếc là các nhà điều hành cấp cao của Xerox
không nghe theo các bà vợ và đó là lý do tại sao Adobe và Apple tồn
tại cho đến ngày nay.
James Hong (Hot or Not – Nóng bỏng hay Không) nói về bản thử
nghiệm đầu tiên của trang web: “Bố tôi là người đầu tiên nhìn thấy Hot
or Not ngoài Jim – đồng sáng lập – và tôi, và ông đã ghiền nó ngay! Đó
là bố tôi, một ông lão Trung Hoa về hưu, 60 tuổi, vậy mà ông đã nói:
“Cô ta nóng bỏng. Còn cô này, chả nóng bỏng tí nào”.”
Những câu chuyện này cho biết chuyện gì đã xảy ra trong giai đoạn khởi
nghiệp. Thành công chỉ chọn những người điên khùng, đam mê, những
người tin rằng họ có thể thay đổi cả thế giới. Thành công không chọn những
người “chuyên nghiệp” và “đã được chứng minh”. Không phải mình tôi có
suy nghĩ như vậy; tôi đã từng nghe Michael Mortiz (người đã đầu tư cho
Google) của Sequoia Capital∗ giải thích ông muốn đầu tư cho kiểu doanh
nhân nào. Tôi xin được dẫn ý thế này: Những người dưới 30 tuổi đang xây
dựng một sản phẩm mà chính họ cũng muốn sử dụng. Amen!

{ CHƯƠNG 2 }
Câu chuyện của chính doanh nhân
Trách nhiệm lớn nhất của nghề kỹ sư so với những ngành nghề
khác là công việc của họ được trưng ra nơi mà ai cũng có thể nhìn
thấy. Hành động của anh ta, từng bước, từng bước một đều bị theo
dõi. Anh ta không thể chôn vùi những sai lầm của mình vào nấm
mồ giống như các bác sỹ. Anh ta không thể gửi lời theo gió hay đổ
https://thuviensach.vn

lỗi cho quan tòa giống như luật sư được. Anh ta không thể giống
như kiến trúc sư, giấu giếm thất bại của mình bằng cây và lá. Anh
ta cũng không thể giống như những chính trị gia ém nhẹm những
yếu kém của mình bằng cách đổ thừa lên đầu đối thủ và hi vọng
mọi người sẽ quên lãng. Người kỹ sư, đơn giản không thể phủ nhận
được là mình đã làm thế. Nếu công trình của anh ta không hoạt
động, anh ta sẽ bị chửi rủa.
~ HERBERT HOOVER∗
Chương này là của một vị khách có tên Glenn Kelman. Ông là CEO của
công ty Redfi n chuyên hỗ trợ những người mua nhà trực tuyến. Tôi muốn
cung cấp cho các bạn câu chuyện về khởi nghiệp của một người trong cuộc,
người hiện đang trong giai đoạn căng thẳng.

Gần đây tôi thường nghĩ gây dựng một công ty mới khó như thế nào, chứ
không phải dễ như thế nào. Khó đã trở nên lỗi thời. Giống như sinh viên đại
học khoác lác về việc họ đã học chểnh mảng như thế nào, khởi nghiệp ngày
nay quan tâm tới dự tính mức độ dễ dàng. Dù làm việc ở đâu, tôi cũng có
cảm giác ngược lại. Chúng tôi bị bủa vây bởi những nghi ngại, thấy mất thể
diện bởi chính những yếu kém của bản thân.
Và giờ đây, khi đã khởi nghiệp vài lần, tôi thậm chí còn không rõ mình có
muốn nó dễ dàng thế không. Một mình làm việc hai tiếng mỗi ngày không
phải là mục tiêu của tôi khi tới Thung lũng Silicon. Có ai nhớ đoạn video cũ
về việc Steve Jobs tung ra Mac không? Mắt ông ấy đã ngân ngấn nước. Và
kể cả việc Jobs là Jobs còn tôi chẳng là ai cả thì tôi cũng biết ông cảm thấy
thế nào. Tôi cũng có phản ứng giống như vậy – thật kỳ cục – với phần mềm
cổng thông tin điện tử, và gần đây hơn là với Redfi n, một trang web giao
dịch bất động sản.
Nhà phân tích tâm lý Edmund Berger đã từng viết: “Niềm vui sáng tạo
của những người hoang tưởng tự đại tạo ra kiểu hưng phấn không thể so
sánh với cảm giác đã có của những người khác”.

https://thuviensach.vn

Giống như những linh hồn trong tác phẩm của Dostoevsky được chấp
thuận vào thiên đường vì họ không bao giờ nghĩ mình đáng được như vậy.
Những doanh nhân thành đạt không để bị thuyết phục rằng bất cứ lần khởi
nghiệp nào cũng có vấn đề vì họ thường so sánh những lễ ra mắt sản phẩm
thành công và tái hiện lịch sử của những công ty thành công với những cuộc
vật lộn thường ngày của họ. Chỉ vậy để bạn biết bạn không đơn độc. Đây là
danh sách 10 sự thật liên quan tới khởi nghiệp.
1. Người ủng hộ thực sự sẽ nổi đóa với ngay cả những lời trêu chọc
nhẹ nhàng nhất. Người giỏi nhất ở giai đoạn khởi nghiệp cũng lo lắng rất
nhiều thứ. Họ thức khuya để gọi điện nhờ hỗ trợ, ngủ ngay tại văn phòng.
Những người ủng hộ là máu xương của bạn nên bạn phải trao cho họ điều họ
cần, thường là rất nhiều. Cách duy nhất để kéo họ về phe bạn là để họ chịu
trách nhiệm.
2. Người giỏi cần những dự án lớn. Nếu điều bạn đang thực hiện không
có giá trị, bạn không thể kêu gọi những người giỏi làm cùng. Tôi vẫn thường
nghĩ về điều mà Ezra Pound∗ từng nói trong bản trường ca The Cantos của
ông “… nếu là một thất bại, đó sẽ là thất bại đáng giá với mọi thành công
của thời đại”. Không phải chúng ta đang làm thơ, nhưng việc chúng ta đang
cố cạnh tranh với những đại lý bất động sản chứ không phải đăng quảng cáo
cho họ là cả một vấn đề. Bạn sẽ cần một sứ mệnh cao cả để chiêu nạp những
người quan tâm tới điều bạn đang làm.
3. Khởi nghiệp là chộp giật những người kỳ dị. Để khởi nghiệp, để rời
bỏ Microsoft , về cơ bản bạn cần phải cảm thấy không hài lòng với cách mọi
việc vốn vẫn thế, và bạn cần phải đủ phi thực tế để tin thế giới này có thể
thay đổi. Đây là sự kết hợp thất thường có thể tác động tới tâm trạng của cả
đội và nhóm, vậy nên, đừng lo lắng nếu sự khởi đầu của bạn có vẻ có nhiều
người kỳ cục hơn mức cần thiết.
4. Mã hóa tốt đòi hỏi thời gian. Một kỹ sư lập trình phần mềm đại tài có
thể tạo ra hơn 10 phần mềm bình thường, đặc biệt là khi bắt đầu một dự án.
Nhưng ngay cả những kỹ sư đại tài cũng cần có thời gian: Bất cứ khi nào
chúng ta nghĩ tài năng của bản thân được rắc một lớp bụi của một số mô

https://thuviensach.vn

hình lập trình mới là chúng ta không màng đến lịch trình t